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在激烈的市场竞争中，企业为吸引客户、扩大销售量，除了依靠产品质优价廉以及加强服务、广告宣传外，还将赊销作为促销的重要手段。赊销必然产生应收帐款，控制收帐成本也是销售成本决策的重点。
收帐成本包括三个方面：
管理成本。指应收帐款管理中发生的成本费用，如对客户信誉调查的差旅费、业务活动费、收集信息费等。一般而言，应收帐款帐龄越长，催收次数越多，管理成本必然越大。
机会成本。指企业由于赊销产品形成应收帐款，失去了将这笔资金移作它用以获取收益的机会所造成的损失。如某企业应收帐款全年平均占用1，000万元，若用于投资购入债券，年利率10％，则该企业应收帐款的机会成本为100万元。
损失成本。指应收帐款中的一部分因无法收回所造成的坏帐损失。
进行销售成本决策时，应坚持收益大于管理成本、机会成本和损失成本三者之和的原则。
资金成本决策分析
资金成本决策的目的，是在保证生产经营正常运行的前提下，提高资金使用效率，降低资金成本，增加效益。资金成本决策应做好以下几方面的成本分析：
机会成本。现金资产是非盈利性资产，置存资金过多，存入银行仅能取得很低的利息，企业就损失了这部分现金用于再投资的机会成本。现金成本决策的一个重要，就是企业一定时期与生产规模相适应的最低现金持有量。
贷款成本。企业向机构取得贷款时，其贷款利率、借贷时间、贷款渠道、贷款方式、票据等因素都会贷款成本。在成本决策过程中，企业财务人员应当掌握金融市场的行情动向，安排好借贷资金的结构，尽可能选择低利息贷款和衔接好借贷时间。
信用成本。企业在交易往来中发生的应付帐款，尽管是无息负债，但是也存在一个成本问题。若能及时用现金支付，可以享受现金折扣优惠，降低进货成本；延期支付，失去现金折扣，进货价格就相应提高。如果长期拖欠，更会造成企业信誉下降，给企业再生产带来严重后果。
做决策时首先得从成本最小化与利润最大化两角度出发，从而获得最大利益，当然成本的考量需要考虑到决策的机会成本，即作出最优决策所能获得的收益（例如买股票A能获得收益1，买股票B获得收益10，但只能买一种股票，那么你买股票A相比于买股票B而言所付出的机会成本就为10），机会成本的考量是很多投资者未考虑在内的，但又是很具有决策意义的
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